Súvisiace novinky
csplývajúci s desiatym výročím, Fortuny, hlavné španielske združenie značiek a spoločností v high-end sektore, Spustil sa audiovizuálny seriál Hlasy excelentnostisúbor videí vo formáte majstrovská triedaktorú vyučujú generálni riaditelia a senior manažéri niektorých veľkých popredných španielskych spoločností v tomto sektore.
Círculo Fortuny spustilo túto iniciatívu tak, aby značky kalibru o IESE, Natura Bissé, Osborne či TOUSniektorí z hlavných veľvyslancov španielskej excelentnosti v rámci aj mimo našich hraníc, sa môžu podeliť o svoje skúsenosti a príbehy o úspechu.
„Ide o ponúkanie svedectva, ktoré pomáha iným spoločnostiam budovať ich značku a spoločne zviditeľňovať Španielsko ako meradlo kvality a dokonalosti,“ hovorí. Juan AlbanellCCO a poradca v Natura Bissé Group.
A dodáva, že „v prípade Natura Bissé ukazujeme kľúčové aspekty náš úspech na čínskom trhu vyššej kategórie, do ktorej sme vstúpili v roku 2012 a ktorej tržby dnes predstavujú viac ako 30 % z celkových tržieb spoločnosti. „Chceme sa podeliť o naše skúsenosti, aby sme povzbudili a pomohli tým spoločnostiam, ktoré chcú začať podnikať v danej krajine.“
Juan Albanell, CCO Natura Bissé.
Dlhodobý rast
Spoločnosť nemala núdzu o problémy so vstupom na zložitý trh. „Vstup do novej krajiny je vždy ťažký, no v Číne je to ešte ťažšie. Žije tu 1,4 miliardy obyvateľov, s inou kultúrou, iným spôsobom podnikania a veľmi odlišnými reguláciami od európskej či anglosaskej. Na čínsky trh môže byť jednoduché vstúpiť, to znamená predať niečo na 2 alebo 3 roky a potom z trhu zmiznúť. Naším cieľom na čínskom trhu bol dlhodobý rastbudovať prítomnosť značky a solídne a trvalé podnikanie. A za tých takmer 10 rokov sme to dosiahli,“ potvrdzuje Albanell.
Masterclass Natura Bissé v Círculo Fortuny
Kozmetika začala svoj proces internacionalizácie na východe, práve v čase, keď Európa zažívala recesiu svojej ekonomiky.
„V čase hospodárskej krízy na Západe Čína monopolizovala globálny rast krásy. Cieľom Natura Bissé bolo a dodnes je byť značkou, globálna referenciaPreto sme museli byť na čínskom trhu. Potrebovali sme definovať našu vstupnú stratégiu, a nájsť distribútora resp partnera vhodné. Nezáležalo ani tak na tom, kedy, ako skôr na snahe urobiť to čo najlepšie,“ hovorí manažér.
Odborníci na kúpeľné kanály
Na tak konkurenčnom trhu, akým je ten čínsky, a kde starostlivosť o pleť a krása úzko súvisia so spoločenským postavením, Natura Bissé uskutočnila prelomovú stratégiu, aby sa zaradila medzi hlavné kozmetické značky na ázijskom trhu.
„V prvom rade sa zameriavame na kúpeľný kanálkde sme najväčšími odborníkmi a kde je naša značka celosvetovo uznávaná, s a partnera alebo výborný lokálny distribútor, ktorý nám pomohol byť v najlepších kúpeľoch v krajine. Ďalším krokom, už v roku 2018, bol rozvoj našej prítomnosti on-linetiež z rúk iného miestneho distribútora špecializovaného na kanál.“
„Rok 2020 bol kľúčový, založili sme našu dcérsku spoločnosť a miestny tím v Šanghaji a začali sme investovať do digitálnych médií a sociálnych sietí. Najali sme nášho prvého ambasádora miestnej značky a spolupracovali sme s mnohými influencerov vytváranie sietí. V poslednej dobe, v roku 2021, sme urobili nový krok, a to uvedením na trh v jednom z Hlavná offline predajcovia miestne. Vždy však 100% verní našej značke a jej globálnemu postaveniu ako selektívnej značky,“ uzatvára.
Medzinárodná expanzia spoločnosti dnes nezadržateľne pokračuje. “Náš druhý trh, veľmi blízko k Číne, je USA, nasleduje španielsky trh. Potom Európa, Spojené kráľovstvo, Mexiko, Karibik, Blízky východ a zvyšok Ázie. V roku 2021 sme už obnovili objem obchodu pred pandémiou a V roku 2022 chceme vytlačiť vysoké tempo rastu“končí.