Všetci sme si to už niekedy položili alebo sme si položili otázku: Prečo je voda v supermarkete vždy na spodku? Nie je to prípad, ale stratégia.
Každý, kto je zvyknutý navštevovať rôzne supermarkety, si to určite všimol a urobil si porovnanie, pričom si uvedomil, že scéna je v súvislosti s týmto produktom vždy rovnaká. Hovoríme, samozrejme, o vode alebo skôr o baleniach, ktoré obsahujú rôzne fľaše. Tie v skutočnosti, sa vždy nachádzajú v najvnútornejšom a najvzdialenejšom kúte obchodu a v skutočnosti, keď ich potrebujeme kúpiť, musíme sa prechádzať rôznymi uličkami a hľadať ich. Ale z akého dôvodu?
Ak sme si mysleli, že ide o jednoduchú záležitosť organizácie alebo usporiadania, zrejme sme sa veľmi mýlili. Pretože namiesto toho sa zdá, že za touto voľbou je určitá marketingová stratégia. Aká je to stratégia a ako funguje? Tu je to, čo musíte mať na pamäti, aby ste sa nedostali do pasce.
Voda v supermarkete, prečo sa vždy nachádza na konci? Stratégia
Rozhodnutie umiestniť vodu na koniec supermarketu, ako jeden z posledných produktov, ktoré sa nachádzajú na ceste, zrejme nie je náhodné. V skutočnosti by to boloe skutočnou stratégiou zameraná na presvedčenie spotrebiteľa, aby nakupoval viac. Ako je to však možné? Hoci sa môže zdať, že „bláznivé“ po zamyslení si možno uvedomíme, že je to naopak geniálne.
Začnime najprv predpokladom, že keď si potrebujeme kúpiť vodu, základnú potrebu, ktorú si nemôžeme dovoliť vynechať, sme nútení prejsť celý obchod. Následne náš pohľad bude upretý na všetky ostatné výrobky a je veľká šanca, že nás niečo zaujme alebo sa nám zapáči a nakoniec si to kúpime napriek tomu, že to skutočne nepotrebujeme. Ale pozor, pretože tým to nekončí.
Najdôležitejšou motiváciou takejto dispozície by v skutočnosti bola iná. Zdá sa totiž, že mať vozík už plný, nás prinúti upustiť od jeho ďalšieho plnenia. Naopak, keď ho uvidíme poloprázdny, „bude klamať“ našu myseľ a presvedčí nás, že môžeme pridať výrobky. Z tohto dôvodu budú čo najďalej umiestnené objemnejšie obaly, ako sú práve obaly vody, ale aj toaletného papiera, papierových utierok a podobne. Takto sa pri našom prechádzaní, aby sme sa k nim dostali, nebudeme cítiť v „vinu„, aby naplnili poloprázdny vozík.